作為全球汽車(chē)零部件行業(yè)第四大家族企業(yè)，博澤一直保持著穩(wěn)中有進(jìn)的狀態(tài)。在去年新冠病毒蔓延、汽車(chē)產(chǎn)量下降等不利因素下，依然取得了51億歐元營(yíng)收，實(shí)現(xiàn)了盈利，且訂單量達(dá)約13億歐元，創(chuàng)下了歷史第二新高。當(dāng)中，中國(guó)區(qū)營(yíng)收達(dá)86億人民幣（11億歐元）。

“基于對(duì)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的堅(jiān)定信心，博澤將加快提升本土競(jìng)爭(zhēng)力，力爭(zhēng)到2025年將中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)在集團(tuán)業(yè)務(wù)中的占比提升至25%。”近日，博澤中國(guó)區(qū)總裁項(xiàng)潔女士在接受蓋世汽車(chē)采訪時(shí)表示。

博澤中國(guó)區(qū)總裁 項(xiàng)潔

5年內(nèi)將中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)提升至25%，這對(duì)于創(chuàng)新型“黑馬”企業(yè)來(lái)說(shuō)或許不算多，但對(duì)于一家深耕多年的巨頭企業(yè)而言，挑戰(zhàn)著實(shí)不小，尤其面對(duì)著變化多端且增長(zhǎng)放緩的中國(guó)車(chē)市。對(duì)此，博澤將如何推動(dòng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？潛力及空間又呈現(xiàn)在哪些地方？

加大與自主車(chē)企合作，實(shí)現(xiàn)2026年占營(yíng)收20%份額

2021年，恰逢博澤進(jìn)入中國(guó)25年，在產(chǎn)品線、研發(fā)和制造能力本土化方面已取得了長(zhǎng)足的發(fā)展?！盎厥走^(guò)去的25年，博澤見(jiàn)證了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，而這也造就了博澤中國(guó)業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)。深厚的機(jī)電一體化技術(shù)實(shí)力和豐富的全球平臺(tái)化項(xiàng)目研發(fā)及管理經(jīng)驗(yàn)，是我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵?！表?xiàng)潔說(shuō)到。

博澤中國(guó)區(qū)辦公大樓（圖片來(lái)源：博澤官方）

對(duì)于未來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，項(xiàng)潔表示，提升自主品牌合作份額將是博澤的重要方向之一。此前博澤的核心客戶(hù)主要為歐美企業(yè)，伴隨自主品牌對(duì)技術(shù)的重視，2015年~2017年公司進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，逐步加大與自主品牌的合作力度?！拔覀兛吹?，中國(guó)自主品牌在過(guò)去十年發(fā)生了很大的變化，以前更多地是以?xún)r(jià)格導(dǎo)向，而今自主品牌不斷升級(jí)，頭部自主品牌都在致力拓展海外市場(chǎng)，這時(shí)我們的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，可以幫他們?cè)诎踩?、舒適和輕量化這些歐洲市場(chǎng)特別重視的產(chǎn)品特性上面給到有力支持?！?/p>

同時(shí)，項(xiàng)潔亦坦言，博澤會(huì)明確自身產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不是完全拼價(jià)格。為此，公司目前的核心目標(biāo)之一是提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)差異化，如外表炫酷的無(wú)框車(chē)門(mén)技術(shù)目前正在得到越來(lái)越多的應(yīng)用?！叭绻皇瞧磧r(jià)格，我不建議去做，因?yàn)樘菀妆惶娲矝](méi)有太大的意義，我們要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值?！?項(xiàng)潔指出，“對(duì)于降成本，我們也有自己的做法，比如采用平臺(tái)化開(kāi)發(fā)等。”

據(jù)了解，博澤現(xiàn)在已經(jīng)成功拿到一些頭部自主品牌的訂單，且基本所有產(chǎn)品線都已進(jìn)入自主品牌。鑒于目前業(yè)務(wù)拓展進(jìn)度，博澤提出，致力于2026年?duì)I收達(dá)18億歐元，實(shí)現(xiàn)本土客戶(hù)占中國(guó)區(qū)總營(yíng)收20%份額。

引領(lǐng)創(chuàng)新，不斷拓展電子和軟件實(shí)力

近年來(lái)，電氣化、智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)的快速發(fā)展對(duì)核心部件的創(chuàng)新及升級(jí)提出了較高要求。作為機(jī)電一體化專(zhuān)家，博澤業(yè)務(wù)涵及車(chē)門(mén)、座椅和驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。為滿(mǎn)足中國(guó)新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)需求，博澤推出諸多創(chuàng)新解決方案。如響應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)自動(dòng)駕駛及電動(dòng)化技術(shù)日益增長(zhǎng)的需求，博澤提供如冗余電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向電機(jī)、電子制動(dòng)驅(qū)動(dòng)器及熱管理等系統(tǒng)解決方案。具有高動(dòng)態(tài)性的制動(dòng)電機(jī)可幫助司機(jī)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)緊急制動(dòng)，確保駕乘者在自動(dòng)駕駛狀態(tài)下安全出行。適用于各類(lèi)混動(dòng)及純電動(dòng)乘用車(chē)和輕型商用車(chē)的全系列電子空調(diào)壓縮機(jī)產(chǎn)品能快速調(diào)節(jié)車(chē)內(nèi)溫度，確保車(chē)廂在乘客進(jìn)入前已處于舒適的溫度。模塊化的設(shè)計(jì)理念與中國(guó)市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)電機(jī)性能和壓縮機(jī)尺寸的多樣化需求完美契合。

博澤創(chuàng)新產(chǎn)品展示廳（圖片來(lái)源：博澤）

不僅如此，博澤正積極提升在汽車(chē)電子及軟件方面的實(shí)力，通過(guò)整合機(jī)電元件與傳感器和軟件，打造智能車(chē)輛進(jìn)入及內(nèi)飾空間的系統(tǒng)解決方案。如乘客通過(guò)簡(jiǎn)單手勢(shì)即可打開(kāi)車(chē)門(mén)；在自動(dòng)駕駛場(chǎng)景下，休閑座椅不僅具備按摩功能可以讓乘客舒適地斜躺乘坐，在預(yù)見(jiàn)碰撞隱患時(shí)可快速調(diào)整座椅角度，保障乘員安全；自動(dòng)開(kāi)閉的尾門(mén)可與第二、第三排座椅一鍵聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)車(chē)內(nèi)空間的靈活切換，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)超大物件擺放等多場(chǎng)景應(yīng)用的空間需求等。據(jù)了解，為進(jìn)一步增加技術(shù)實(shí)力，博澤正在大量招募電子、傳感技術(shù)、軟件和IT方面的專(zhuān)業(yè)人才。

博澤休閑座椅可為終端用戶(hù)在無(wú)人駕駛場(chǎng)景下帶來(lái)舒適乘感和安全保障

除了加大產(chǎn)品創(chuàng)新外，博澤還不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，據(jù)悉在目前新增訂單中，有不少來(lái)自于新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如2020年，公司獲得了首個(gè)基于毫米波雷達(dá)的碰撞探測(cè)傳感器系列訂單，該技術(shù)可為使用自動(dòng)開(kāi)閉側(cè)門(mén)和尾門(mén)的用戶(hù)提供可靠的防碰撞保護(hù)及姿勢(shì)識(shí)別操作功能。此外，博澤還在新興的移動(dòng)出行領(lǐng)域取得了突破。除電動(dòng)自行車(chē)驅(qū)動(dòng)器外，將從2022年開(kāi)始為全球最大的電動(dòng)摩托車(chē)制造商之一提供電動(dòng)摩托車(chē)電機(jī)、控制單元和相關(guān)部件。

立足本土，賦能全球

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，博澤的投資從未間斷。據(jù)了解，過(guò)去5年，該司在中國(guó)累計(jì)投資超30億人民幣，其中包括公司2020年在太倉(cāng)設(shè)立的中國(guó)區(qū)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)中心及電子空調(diào)壓縮機(jī)業(yè)務(wù)的本地化建設(shè)等。

據(jù)了解，博澤新一代電動(dòng)側(cè)門(mén)驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目將首次在中國(guó)全球首發(fā)，該智能系統(tǒng)解決方案將配備在某知名本土品牌的新車(chē)型上。此外，通過(guò)打造一流的電子空調(diào)壓縮機(jī)本地研發(fā)、測(cè)試和生產(chǎn)能力，目前博澤可以向中國(guó)市場(chǎng)提供適用于混動(dòng)及純電動(dòng)乘用車(chē)和輕型商用車(chē)的全系列產(chǎn)品，目前已收獲多個(gè)領(lǐng)先汽車(chē)品牌的量產(chǎn)訂單。另值得一提的是，由本土團(tuán)隊(duì)研發(fā)的多功能后排電動(dòng)座椅骨架可靈活調(diào)節(jié)車(chē)內(nèi)空間，這大大增強(qiáng)了博澤在中國(guó)后排電動(dòng)座椅業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

電子控制側(cè)門(mén)鎖（圖片來(lái)源：博澤）

“非常驕傲的一點(diǎn)是，我們現(xiàn)在是立足中國(guó)，賦能全球?！?項(xiàng)潔強(qiáng)調(diào)。據(jù)介紹，博澤是唯一在中國(guó)具有本土軟件開(kāi)發(fā)能力的電子空調(diào)壓縮機(jī)系統(tǒng)供應(yīng)商，本地團(tuán)隊(duì)不僅開(kāi)發(fā)了博澤首款810伏產(chǎn)品的電子模塊和軟件，還有力地支持了歐洲的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。

電子空調(diào)壓縮機(jī)（圖片來(lái)源：博澤）

此前博澤曾宣布，未來(lái)三年，全球計(jì)劃在創(chuàng)新技術(shù)、研發(fā)設(shè)備和全球布局拓展等方面投資逾10億歐元，中國(guó)作為核心市場(chǎng)，相信投資力度不小。

內(nèi)部革新發(fā)展，外部強(qiáng)化合作

近年來(lái)，汽車(chē)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、全球車(chē)市下行等均給博澤集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了消極影響。為此，該司于2019年啟動(dòng)了“博澤未來(lái)發(fā)展”革新項(xiàng)目，旨在節(jié)省數(shù)億歐元的資金，用于投資創(chuàng)新產(chǎn)品和促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)多方努力，革新項(xiàng)目的施行在2020年取得初步進(jìn)展，當(dāng)年節(jié)省了數(shù)億歐元，流動(dòng)資金較上年也有所改善，進(jìn)一步保障了公司作為家族企業(yè)的獨(dú)立性。而今，博澤正著力采用扁平化架構(gòu)和數(shù)字化流程打造一個(gè)更高效的組織。

在項(xiàng)潔看來(lái)，傳統(tǒng)汽車(chē)行業(yè)是可預(yù)測(cè)、可計(jì)劃的，只要追求效率，卓越運(yùn)營(yíng)，就有可能生存發(fā)展。然而現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)變化之快是不可預(yù)測(cè)的，如何在混沌之中看到主線并快速?zèng)Q策，這不僅僅對(duì)于博澤，對(duì)很多外資企業(yè)都是比較大的挑戰(zhàn)。因此，創(chuàng)新技術(shù)是一方面，從組織能力上來(lái)說(shuō)，也需要做很多功課。

除了內(nèi)部革新發(fā)展外，博澤近年對(duì)外合資合作、并購(gòu)等力度亦不斷加強(qiáng)。如不久前與大眾就設(shè)立合資企業(yè)簽署協(xié)議。據(jù)了解，新合資企業(yè)將開(kāi)發(fā)并制造整椅、座椅骨架和零部件以及車(chē)輛內(nèi)飾系統(tǒng)解決方案，除了服務(wù)于雙方業(yè)務(wù)發(fā)展外，其還將擴(kuò)展其他汽車(chē)制造商的業(yè)務(wù)，意在競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車(chē)座椅市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。而對(duì)于是否會(huì)跟中國(guó)自主品牌成立合資公司，項(xiàng)潔表示，中國(guó)車(chē)企已不是二十年前用技術(shù)換市場(chǎng)的時(shí)代，如果要合作，談的更多的則是怎樣在新四化的趨勢(shì)中強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在競(jìng)合關(guān)系中走向全球市場(chǎng)。

博澤與大眾簽署合資協(xié)議（圖片來(lái)源：博澤）

內(nèi)修外合之下，盡管市場(chǎng)依然存在諸多不利因素，但博澤依然對(duì)未來(lái)抱有較高希望。公開(kāi)資料顯示，在汽車(chē)市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的前提下，加上與大眾計(jì)劃在整椅和內(nèi)飾領(lǐng)域成立的合資業(yè)務(wù)，博澤預(yù)計(jì)全球到2025年將取得逾97億歐元的營(yíng)收。而對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，項(xiàng)潔表示：“隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的不斷升級(jí)和完善，中國(guó)無(wú)疑將成為未來(lái)博澤全球最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。站在25周年的新起點(diǎn)上，博澤將繼續(xù)推進(jìn)多元化的客戶(hù)布局，大力優(yōu)化產(chǎn)品線,全面提升整體競(jìng)爭(zhēng)力，確保實(shí)現(xiàn)2025年強(qiáng)勁業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)?！?/p>